Human Resource Innovation〜産業カウンセラーの人材育成blog

サムスンに学ぶ鋼の人材育成コンセプト

Mr.YOU — 2012-02-19T20:16:22+09:00

「人を育成しないのは罪悪である」

世界中に約３０万人の従業員を擁するサムスンには、このような言葉があるそうです。

確かに、企業において人材育成はとても大切なことだと思います。
しかし、それを疎かにすることを「罪悪」とまで言い切ってしまうのには、サムスンの人材育成に対する鬼気迫る程の強烈な想いを感じました。

冒頭の言葉は、「サムスンの戦略的マネジメント」（片山修著）という本の中に書かれています。

私も様々な企業事例を調べていますが、グローバルに事業を展開している優良企業の人材育成には、特に以下の２つの特長があると思っています。

求める人材像が明確に定義され、シンプルな言葉で明文化されている
強固な人材育成のコンセプトが一貫性をもって実践されている

これが、独自性のある人材育成の仕組み作りの源泉になり、他の企業と明確に差異化された強みを生み出し、厳しいグローバル競争に勝つことができるのでしょう。

冒頭の言葉が象徴的だと思いますが、サムスンの人材育成においても、この２つの特長が濃厚に見て取れます。

サムスンの人材育成への取り組みについては、「サムスンの戦略的マネジメント」の中で紹介されています。

例えば、サムスンでは、どのような新人研修を行っているのでしょうか？

同書から引用します。（Ｐ１６３より引用）

サムスンでは、入社後、２５泊２６日の合宿生活がある。対象は新入社員約８０００人だ。
朝５時３０分から夜９時まで、２０人から３０人が一つのチームとなり、与えられた課題に取り組む。課題の内容は、経営理念、歴史、社会人マナー、経営、経済などだ。重点が置かれているのは、創造力、チームワーク、克己、限界能力の養成である。
社会奉仕活動もある。
教育の７０％〜８０％が体験型、参加型で、先輩社員による後輩指導が伝統的に行われているという。

６月には「夏期修練大会」プログラムがある。
目的は、新入社員に共同体意識を植えつけることだ。約８０００人の新入社員が、グループ関係会社のＣＥＯ、新任役員など５００人とともに、１泊２日のプログラムをこなす。

新入社員８０００人となっていますが、これはグループ全体での人数です。
関連会社の同期社員が全員で同じ研修を受けることで、自然と協力関係も深まるのでしょう。

一読すると、まさに軍隊風の厳しさを感じる内容です。
今時の日本企業ではこのような研修は行われていないでしょう。

しかし、よくよく考えてみると、韓国経済の命運を背負ったグローバル企業だからこそ、上記のプログラムが必然となるのだと納得できます。

サムスンには、「サムスン憲法」があります。
その内容は以下の４つです。

人間味（心温かい人間性）
道徳性（道徳、公徳心）
礼儀凡節（東洋の伝統規範を守る）
エチケット（世界で通用するマナーを守る）

また、経営理念には、以下の３つが掲げられています。

事業報国
人材第一
合理追求

これが、サムスングループの全社員に浸透しています。

新入社員に、このような人間性の根幹に関わるような共通意識を徹底するには、頭で理解するだけではなく、長期に渡り寝食を共にし体験を共有することが必要でしょう。

また、サムスンでは求められる人材像を以下のように定義しています。
（同書Ｐ１５６より引用）

・創造人

柔軟な思考と創造力をもとに、自分なりの個性と"気"を伸ばしていく人

・世界人

国際的な素養と外国語の能力をもとにして、互いに異なる人種や文化を積極的に受け入れられる人

・学習人

絶えず変化する"一生学習”の時代において、新しい知識と情報を絶えず習得していき、一つの分野の専門家として成長していく人

・社会人

人間味と道徳性を基盤に、ともに生きる健全な社会構成員として、自身の役割と責任を果たす人

このような人材になることが求められていることを、新入社員が深く理解するためには、朝５時半から夜９時まで課題に取り組む厳しさを乗り越える試練が必要でしょう。

また、特に「世界人」としての意識を持たせるには、世界のグループ社員が一堂に会して研修を受けることが有効となるでしょう。

例に挙げた新入社員研修だけを見ても、世界中の約３０万人が、同じ価値観や思考様式を共有しスピーディに協調して動けるようになることを、明確な目的とした一貫性が感じられます。

そして、その一貫性とは、サムスンが、自社の経営理念や求める人材像、サムスン憲法などの人材育成に関するコンセプトを、どう具現化するか考え抜いた結果の現れなのでしょう。

最近では研修の費用対効果なども話題になります。
サムスンでは、前述のとおり、新入社員約８０００人を２５泊２６日かけて教育しています。
これには、かなりのコストや労力がかかるはずです。
しかし、それはグローバルな競争に勝つために必要な投資と考えているのでしょう。

新入社員研修だけに限らず、人材育成プログラムを考えるときには、自分たちの会社が本当に大切にしているものを問い直すことが必要なのでしょう。
本当に大切なものが見えれば、目的も明確になり、手法やコストも自社にとって適切なものになってくるでしょう。

そして、他社と明確に差異化された、独自性と一貫性がある人材育成の仕組みができあがっていくはずです。

サムスンの、鋼のように強固な人材育成コンセプトの徹底ぶりを見て、改めてそう感じさせられました。

その他にも、同書には、日本企業を脅かす勢いを持つサムスンの、マネジメントの実情が書かれています。
興味のある方は、読んでみると有益なヒントが多く得られると思います。

イノベーションを起こす人材を育成するには？

Mr.YOU — 2012-02-12T22:23:03+09:00

今、世界中の企業が、新たなイノベーションを求めています。

では、新たなイノベーションを生み出せるのは、どのような人材なのでしょうか？
イノベータのスキル要件を明確にすれば、育成も効果的にできるでしょう。

イノベーション研究の第一人者である、ハーバード・ビジネス・スクール教授のクレイトン・クリステンセンらが、イノベータに特徴となる５つのスキル（発見力）を明らかにしました。

その研究成果は、最新の著書「イノベーションのDNA 破壊的イノベータの5つのスキル」にまとめられています。

まず、イノベータのＤＮＡとも言える５つの特徴的なスキル（発見力）とは、以下の通りです。

１.関連づける力

２.質問力

３.観察力

４.ネットワーク力

５.実験力

クリステンセン教授らは、約８年間にわたる研究からこの５つのスキルを抽出しました。
その研究は、７５カ国以上の５００名を超えるイノベータと５０００人を超える経営幹部のデータを分析したり、１００名近くの革新的な起業家やＣＥＯに対するインタビューを行うという、かなり大規模なものです。

インタビューの対象も、アマゾン・ドットコムのジェフ・ベソスやＰ＆ＧのＡ・Ｇ・ラフリーなどの著名人が多く含まれています。

今までも、イノベータの特性については色々なものが言われてきました。
それは、表現に多少の違いはあれ、「５つのスキル」とほぼ重なるものも多かったと思います。
見方によっては、それほど目新しいものではないかもしれません。

しかし、その根拠となる研究データについては、過去に類をみない実証的なものです。単に、スティーブ・ジョブスのような、特定の個人だけを分析したものではないのです。

だからこそ、クリステンセン教授らが提示した「５つのスキル」は、イノベータを育成するためのフレームワークとして、有効に活用できるものだと思います。

本書の中でも特に強調されているのは、「５つのスキル」は後天的に育成できるという主張です。

本書にはこう書かれています。

「イノベーションに必要な能力のほぼ３分の２が、学習を通じて習得できる。まず、能力について理解し、練習を積めば、やがて自分の創造力に自信を持てるようになる」

遺伝に関する先行研究でも、創造性は、知性（IＱ）よりも遺伝で説明できる割合が少ないという結果がでているのです。

では、「５つのスキル」とはどのような力なのでしょうか？

１.関連づける力

これは、一言で言えば、「意外な組み合わせ」を作る力です。
かけ離れた異質なアイディアや商品やサービス、技術などを結びつけることによって、全く新しいものを生み出すのです。

組み合わせの素となるものは、特に目新しくない既存のものであったり、他の人の頭の中のアイディアであったりします。
しかし、その「組み合わせ方」が斬新であれば、イノベーションを起こすことができるのです。

そして、その「関連づける力」を誘発するのが、その他の４つのスキルです。

２.質問力

質問というのは、特に特別なものではないように思われているかもしれませんが、イノベーションのきっかけとなるとても重要なものです。

クリステンセン教授らはこのように書いています。

「イノベータは『いまどうなのか』（現状）と『これからどうなるのか』（可能性）について理解を深めるために、たくさんの質問をする。無難な質問は捨て置いて、型破りな質問をする。質問によって現状に異を唱え、おそるべき激しさと執拗さで時の主流派を脅かすことも多い」

インドのタタグループ会長ラタン・タタはこのように言っています。

「疑う余地のないことを疑え」

つまり、「質問力」とは、既存の枠組みや常識を越えて、新たな可能性を探求する力だと言えるでしょう。

３.観察力

以前から、イノベーションの手法の一つとしてエスノグラフィーが注目されていましたが、やはり、あたかも人類学者のように顧客を「観察」する力は、イノベータの重要なスキルなのです。

クリステンセン教授らによると、次のような枠組みで観察を行うと新たな発見の可能性を高めることができます。

顧客がどんな用事を片づけるためにどんな製品を使っているかを積極的に観察する
意外なことや普通でないことに注目する
新しい環境の中で観察する機会を見つける

４.ネットワーク力

これは、多様な人たちと幅広くつながることで、新たなアイディアを創造することです。

人とのつながりと言っても、「ネットワーク力」は俗に言う「人脈」とは少し異なる意味合いがあります。

一般的に「人脈づくり」というと、自分や商品を売り込んだり、仕事を有利に進めたり出世に利用したりということを、目的にする場合があります。

しかし、イノベータはそのような目的の「人脈づくり」はあまりしません。

あくまでも新しいアイディアや洞察を引き出すために、色々な考えや視点を持った自分と異質な人たちとのネットワークを作り上げるのです。

５.実験力

これは、有名なエジソンの言葉に象徴される力と言えるでしょう。

「失敗などしていない。うまくいかないやり方を一万通り見つけただけだ」

イノベータは、実験を重ねながら、自分のアイディアが実際にどの程度成功するかを予測するための手がかりを手に入れ、革新的なビジネスモデルを粘り強く練り上げていくのです。

しかし、実験と言っても、イノベーションにつなげるには、科学者が実験室で行うようなものよりも、幅広くとらえる必要があります。

クリステンセン教授らは、イノベータは次の３種類の実験のうち、少なくとも一つを繰り返し行っていると指摘しています。

さまざまな試みを通して新しい経験をすること
ものを分解すること
実証実験や試作品を通してアイディアを検証すること

例えば、一番目については、異文化の中で暮らしたり働いたりすることも含まれます。

実は、この幅広い実験力こそが、イノベータと非イノベータを最も区別するスキルなのです。

以上が、「５つのスキル」の概要ですが、本書では、それぞれのスキルを伸ばすためのヒントも提示されています。

例えば、このような面白いヒントもあります。

「睡眠によって、つながりのないものをつなげて、すばらしいアイデアを生み出せる確率が平均３３％も高まるという」

また、「５つのスキル」を組織やチームに適用する方法も提示されています。

興味のある方は、本書を読んでいただければ、多くの有益なヒントを得られると思います。

イノベーションと言っても、いきなり大上段に構えてしまうと難しいと思います。
クリステンセン教授らも、こう言っています。

「とはいえ、われわれ一般人は多くの些細な（派生的）イノベーションを通して、世の中を変えていくのだろう」

まずは、身近な問題に「５つのスキル」を試して、確実な一歩を踏み出すことが大切なのでしょう。

初めてリーダーになった方に贈る５冊の本

Mr.YOU — 2012-02-04T17:36:19+09:00

ビジネスパーソンの人生の中で、最も大きな転機とはなんでしょうか？

それは、初めて、人を指導したり育てたりする立場、いわゆる「リーダー」になった時です。

マネージャー、チームリーダー、チーフ、主任、係長など、その立場の呼び方は組織によって様々ですが、単なるプレーヤーとの違いは共通するものです。

それは、「自分のことだけを考えるのをやめて、他人について考えはじめなければならない」ということです。

例え、自分がリーダーとして率いるメンバーが一人であったとしても、会社から人を預かるようなものですから、やはりしっかり育てる責任が伴います。

そのリーダーとしての役割を果たすためには、プレーヤーの時とは違う知識やスキルが必要になります。

でも、初めてリーダーとなった時に、それを丁寧に教えてもらえる機会は多いでしょうか？

ハーバード・ビジネス・スクールのリンダ・ヒル教授は、次のように言っています。

「マネジャーとしての行動の仕方を身につける事は、控えめに言っても気が遠くなるくらい難しい。それなのにほとんどの組織では、そのための支援がまったくと言っていいほど存在しない」

会社によって違いは大きいと思いますが、新しく正式な役職に昇格した時は、１日〜３日間程度の研修を受けるのが一般的でしょう。

しかし、正式な役職に就かなくても、リーダー的な役割を担うケースはとても多いものです。
そのような場合は、リーダーとして必要な知識やスキルを十分に学べないのがほとんどです。

特に若手社員でリーダーになった方は戸惑うことも多いようです。

そのような新米リーダーの状況は、決して日本の会社に限った事ではなく、先のリンダ・ヒル教授の言葉の通りアメリカでも同じなのです。

「自分のことだけを考えるのをやめて、他人について考えはじめなければならない」

そのような大きな転機を、不安を抱えながら手探りで乗り越えていくのは、かなり大変な試練でしょう。

そこで、初めてリーダーになった方にお勧めの本を五冊紹介しておきます。

リーダーに関する本は本当に沢山出ていますが、とりあえず「これだけ知っておけば何とかやっていける！」という内容のものを五冊に絞り込みました。

書店で平積みになるような流行ものではなく、多くの人に読み継がれている名著を選んでいます。

初めてリーダーになって不安を抱えている方は、ぜひ騙されたと思って読んでみて下さい。

そして、その中に書かれている事を職場で実践してみて下さい。

きっと、書いてある事を実践することの難しさを実感すると思います。

その時はまた、本を開いて、次にどうするか考えながら読んでみて下さい。

その繰り返しが、必ずリーダーとしての実力を高めていきます。

◆1分間マネジャー―何を示し、どう褒め、どう叱るか!
　K.ブランチャード、S.ジョンソン (著)

管理している部下の顔を一人一人、一日の

ほんのわずかな時間でいいからチェックしよう。

そして、部下こそもっとも大切な財産であることを、肝に銘じよう。

こんな言葉から始まる、すぐれたマネジャーを目指す青年が、人を育てるための基本的な原則を学んでいく物語です。

１分間目標設定、１分間称賛法、１分間叱責法など、行動科学理論に基づいたシンプルで実践的な方法を学ぶ事が出来ます。

◆1分間リーダーシップ―能力とヤル気に即した4つの実践指導法
K.ブランチャード (著)

上に紹介した、「1分間マネジャー」と合わせて読むとより理解しやすいです。

どのように人を育成するかについて、次のように意見が分かれる事が良くあります。

「やっぱり、細かく口を出して指導した方が良い」

「いや、あまり細かく口出しせず、任せて自分で考えさせた方が良い」

どちらが良いかは育成するメンバーの意欲や習熟度に応じて変わるという「状況対応型リーダーシップ」理論を、物語形式でとても簡単に説明してくれる本です。

◆人を動かす　新装版
デール.カーネギー (著)

とても有名な古典的名著ですが、初めてリーダーになった時こそ改めて読み返すべきでしょう。

タイトル通り、リーダーは人を動かす存在であり、その仕事はレベルが上がれば上がる程、対人関係への対処の割合が多くなるからです。

時々目次を眺めるだけでも、改めて自分がまだまだ出来ていない事を気付かされたりします。

例えば、「人を変える９原則」。

・まずほめる
・遠まわしに注意を与える
・自分のあやまちを話す
・命令をしない
・顔をつぶさない
・わずかなことでもほめる
・期待をかける
・激励する
・喜んで協力させる

ちなみに、Google日本法人名誉会長の村上憲郎さんも、この本の目次を読むのを毎朝の習慣にしていたそうです。

◆プロカウンセラーの聞く技術
東山紘久 (著)

リーダーとして最も大切なのは、「メンバーから相談されやすい雰囲気を作る」ことです。

そのためには、「聞く技術」を磨く必要があります。

しかし、人の話をしっかりと聞くというのは、簡単そうでなかなか難しいものです。

例えば、相手が話しやすくするには、どんなことを心がければ良いのでしょうか？

本書には、こう書かれています。

「どれほど深刻な話でも聞き手が余裕をもち、飾らず、オープンで、ユーモアのセンスに富んでいますと、話し手も心の自由度が広がり、心から話ができるようになるのです」

やさしい言葉でわかりやすく書かれていますが、カウンセリング理論に根ざした正しい知識を得る事ができる本です。

◆コーチング・マネジメント―人と組織のハイパフォーマンスをつくる
伊藤守 (著)

コーチングはリーダーとして身につけるべき必須スキルの一つですが、実践を通してしか身に付かないものです。

多くの本が出ていますが、知識としては、この本一冊を読んでおけば十分です。

あとは、書いてある事を失敗を恐れず繰り返し実践していけば良いでしょう。

以上、私の独断と偏見かもしれませんが、初めてリーダーとしての役割を担う方にとっては、「ベスト５」だと思います。

私自身、ここで紹介した本に書いてある事を、本当に高いレベルで実践できるようになるのは簡単ではなく、一生の仕事なのだと思う時もあります。

リーダーの仕事は、「自分を育てる」ことを通して、人を育てることなのかも知れません。

そのために、本を読み実践して、また本を読みながら自らを振り返る。

そのプロセスを愚直に続けていく事が大切なのでしょう。

劇団ひとりさんとディズニーランドから教わった人を育てるヒント

Mr.YOU — 2012-01-29T17:02:09+09:00

タレントの劇団ひとりさんが、以前、読売新聞の書評の中でこんなことを書いていました。

「年齢を重ねるにつれ、そういった『あたり前』の事が如何に正しい事であると分かり始める。
考えてみれば、人類が誕生してから数百万年、その間を生きてきた先輩方が身を挺して繰り返し実験してきた人生の研究結果こそが、その『あたり前』なのである。
僕ら後輩は何の手間もかけずにそれを実践すればいいのだから、ありがたい話だ」

よくよく考えてみると、私たちが出会うような問題のほとんどは、既に多くの人類の先輩が経験したものと本質的には同じです。

そして、その解決策の本質が「当たり前」の事なのです。

その「当たり前」は、人類の長い歴史に根ざしたものであるが故に、私たちの感覚や日々の言葉の中に溶け込んでいます。

例えば、良好な人間関係を築くためにはどうすれば良いでしょうか？

そのためには、「まず自分から笑顔であいさつをする」。

まさに、これは「当たり前」の答えで、誰も異論を唱える事はないでしょう。

でも、それをいつも実践し続けるのは意外と難しいかも知れませんね。

劇団ひとりさんも、こんな風に言っています。

「『ちゃんと挨拶をする』こんな当たり前のことも重要な研究結果である。テレビ局に行き『なんかチャラチャラした若造がいるな』と言っておざなりの挨拶をしてしまい、後にプロデューサーの息子だと知り、脇が汗でびっしょりとなったのはこの私」

私にも似たような経験があり、『当たり前』の事こそ意外とおざなりになってしまうと反省する事は多いです。

人材育成やリーダーシップ・マネジメント等においても、劇団ひとりさんの言葉がそのまま当てはまると思います。

マネジメント研究で有名なヘンリー・ミンツバーグ教授は、「どんな場面でも通用するマネジメントの必勝法など存在しない」と言っています。

確かにその通りなのですが、私は、たった一つだけ、以下のような『必勝法』があるのでないかと思っています。

「『当たり前』を素直に実践する」

やはり、色々と調べてみると、優秀な人材が多く育ち顧客に支持されている企業は、当たり前のことを素直に実践しています。

例えば、東京ディズニーランド。

オリエンタルランドで社員教育を担当していた福島文次郎さんは、著書「9割がバイトでも最高のスタッフに育つディズニーの教え方」の中で、リーダーシップの要件について書いています。
（本に興味がある方は、記事冒頭の画像をクリックして下さい。アマゾンにリンクしています）

ディズニーランドにおけるリーダーシップとは以下の二つです。

（教える人が）
１.ホスピタリティマインドを持っている事
２.自分が模範となること

「ホスピタリティマインド」とは、相手を思いやる心のことですが、まさに『当たり前』ですよね。

聖書にも、「何事でも人々からしてほしいと望むことは、人々にもそのとおりにせよ」ということが書かれています。

また、２番目についても、古くから「率先垂範」と言われ続けてきた『当たり前』の事です。

論語にも、「まず言いたい事柄を実行し、その後で、自分の主張を述べる人こそ君子である」という意味の言葉があります。

つまり、多くの人が感動するような高いレベルの顧客満足を誇る東京ディズニーランドは、特別で斬新なことをしているのではなく、紀元前の昔から受け継がれている『当たり前』を実践しているだけなのです。

そして、人を指導するための『当たり前』を上司や先輩が実践している姿を見て、アルバイトを含めた全てのキャストが育っていくのです。

もちろん、組織的に『当たり前』の実践を徹底するためには、それなりの仕組みや仕掛けも必要です。

それも根本的な『当たり前』に立ち戻りながら、それぞれの状況に当てはめて本気で考えれば自ずから答えが出てくる事でしょう。

問題意識を持って本を読めば、諸先輩方の研究結果も参考にする事が出来ます。

「ディズニーの教え方」にも、色々なヒントが書かれています。

例えば、後輩のモチベーションを高めるためには、次のようなことが重視されています。

・笑顔のあふれる職場をつくる

・仕事の重要性を認識させる

・「誇り」をもてる環境をつくる

・指示する時は、必ず「理由」も伝える

・後輩によい点を見いだせば、すぐにほめる

これも、言われてみれば全部『当たり前』ですね（笑）

人によっては、「ディズニーは特別だ」と思うかも知れません。

でも、繰り返しになりますが、東京ディズニーランドのキャストを育てる基本的な考え方は、「ホスピタリティ」と「率先垂範」であり、特別なものではないのです。

決して「魔法」を使っているのではなく、『当たり前』を素直に実践しているだけなのです。

人材育成を進めていく中で色々な課題が出てきますが、頭の中であれこれと難しく考え過ぎるより、人類の先輩が残してくれた『あたり前』をありがたく受け取って、素直に実践していく方が良いのかも知れませんね。

職場によみがえるギリシャ神話

Mr.YOU — 2012-01-22T10:53:46+09:00

「レディと花売り娘との本当の意味での違いは、彼女がどう振る舞うかではなく、どう扱われるかです」

これは、イギリスの劇作家ジョージ・バーナード・ショーの戯曲「ピグマリオン」の中の台詞です。ちなみに、「ピグマリオン」という言葉は、ギリシャ神話が由来になっています。（神話の内容は文字リンク先を参照して下さい）

この台詞は、少し言葉を変えれば、そのまま職場にもあてはまるのではないかと思います。

「高業績社員と低業績社員の本当の意味での違いは、社員がどう振る舞うかではなく、マネジャーにどう扱われるかです」

つまり、マネジャーが期待をかけて社員に接するのか、そうでないかが、業績に大きな影響を与えるということです。

先日の記事で、スティーブ・ジョブスが社員に大きな期待をかけることで革新的な商品やサービスを生み出す話をしましたが、それはカリスマの特別な事例ではありません。

元ハーバード・ビジネススクール教授のリビングストンは、マネジャーの期待と業績の関係を様々な事例から研究し、「ピグマリオン・マネジメント」という論文にまとめています。
この論文は、「【新版】動機づける力―モチベーションの理論と実践」（DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー編集部・編訳）に収録されています。

以下に、リビングストンの結論を引用します。

マネジャーが部下に何を期待し、どう扱うかによって、部下の業績と将来の昇進がほとんど決まってしまう。

優れたマネジャーの特徴とは、「高い業績を達成できる」という期待感を部下に抱かせる能力のことである。

無能なマネジャーは、部下にこのような期待感を与えることができず、その結果、部下の生産性も上昇しない。

部下は部下で、自分に期待されていることしかやらない傾向が強い。

では、「期待」は大きければ大きい程良いのでしょうか？

リビングストンは、こう述べています。

「マネジャーの期待が業績の向上となって表れるには、まずその期待に現実性があるという点をクリアしなければならない」

「部下が上司の期待は現実的で、実現可能なものだと考えないことには、高い生産性の目標を達成させるインセンティブにはなりえない」

つまり、マネジャーが実現可能な範囲で最大限の期待をかけることと、部下がその期待に応えられることを確信することが重要なのです。

では、「実現可能な範囲で最大限」とはどの程度なのでしょうか？

ハーバード大学のデビット・C・マクレランドとミシガン大学のジョン・W・アトキンソンが、期待とモチベーションとの関係を科学的に研究しました。

結果を一言で言うと、次のようになります。

「モチベーションと努力の度合いは、成功する見込みが５０％に達するまでは上昇を続け、それを過ぎると下降し始める」

例えば、大企業の新入社員に「３年後に社長になれ！」と言っても本気でその期待に応える努力はしないでしょう。
逆に、「１０年後に係長になれ！」と言っても燃えてこないでしょう。

どのくらいの期待が適切かは、会社によって異なると思いますが、「できるかできないか、やってみなければわからない」レベルが最もモチベーションが上がるということを踏まえておけば良いでしょう。

また、ピグマリオン・マネジメントにおいて、絶対に避けなければならないものがあります。

それは、「沈黙」や「冷淡な態度」です。

リビングストンはこう述べています。

「マネジャーが全く口を利かず、冷淡で話づらい様子の場合、部下に不満を感じているか、部下を見込みのない人間であると烙印を押している証拠である」

やはり、マネジャーが心の底から本気で期待をかけ、その期待を熱意を持って伝えなければならないのです。

そして、その期待の影響がもっとも大きいのが若手社員です。

特に、「大卒の新入社員を最初に配属させる先の上司は、社内で一番優秀な人物でなければならない」と指摘しています。

リクルートワークス研究所の調査によれば、正社員の２２〜２４歳の頃は、「自分を高めたい」「競争に勝ちたい」という「動機」と、成長についての「不安」の双方が高い時期です。

そのような時期に、上司が若手社員に対して大きな期待を心の底からかけ、熱意を持って伝えれば、さらに動機を高めると同時に不安を打ち消すことができるでしょう。

よく、「今の若手は元気がなく受け身」だと言う人もいます。
また、今年の新入社員は「○○型」などとマスコミがレッテルを貼ったりします。

そのような先入観を持ってしまうと、逆に期待のレベルが下がり、若手社員に悪影響をあたえてしまうことになりかねません。

では、どのようなマネジャーが若手を育てる事が出来るのでしょうか？

それは、自らの成功体験からくる自信を持ったマネジャーです。

リビングストンは以下のように述べています。

「優秀なマネジャーには、輝かしい経歴と自分の能力への確信があるため、何のためらいもなく部下たちに高い期待を寄せることができる。したがって、部下たちも上司の期待を現実的なものとして受け入れ、それに応えようと努力する」

そして、さらにこう述べています。

「マネジャーが部下を訓練し、動機づける能力を深く信ずることこそ、現実的で高水準の期待を築く土台なのである」

人を信じ期待できるようになるためには、まず、自分を信じることが大切なのです。

そのためには、自分が、己の成長に高い期待をかけ、それに応えるよう学び続けていくことが必要でしょう。

「【新版】動機づける力―モチベーションの理論と実践」には、「ピグマリオン・マネジメント」の他にモチベーションに関する八本の論文が収められています。
動機付けに自信を持ちたい方は、何かヒントが得られるかも知れません。

興味がある方はご一読頂ければと思います。